الرئيس التنفيذي لشركة بلاك بيري التفاصيل استراتيجية البقاء على قيد الحياة

بلاك بيري لن أسقط دون قتال.

ليس هناك شك في أن صانع الهاتف الذكي هو في ورطة. كانت الشركة قد تم فقدان الزبائن والمال لبعض الوقت الآن. وكان هذا الربع المالي الثالث لا يختلف عن الأرباع السابقة في هذا الصدد. في الواقع، كانت الخسائر أكثر حدة قليلا من وول ستريت توقعوا.

الشركة لا تزال تنزف العملاء ، لا سيما في سوق الأجهزة الراقية. في المجموع، وكانت مبيعات الهواتف الذكية بلاك بيري ل إيقاف نحو 50 في المئة في الربع الثالث. و مع نحو 75 في المئة من هذه المبيعات ل نهاية الدنيا بلاك بيري 7 وحدات ، فإنه لا تبدو جيدة لرجال الأعمال أعلى نهاية للشركة الذي تم باستخدام أطلقت حديثا بلاك بيري 10 برنامج .
ولكن جون تشين، الرئيس التنفيذي المعين حديثا للشركة ، ويقول انه لديه خطة . و خلال مؤتمر عبر الهاتف يوم الجمعة ل مناقشة أحدث الأرباح ، وقال انه وضعت ما يستتبع تلك الخطة، التي تتألف إلى حد كبير من التركيز على مجالات الأعمال التجارية حيث كانت دائما قوية بلاك بيري ، مثل المؤسسة الأمنية والرسائل ، مع التقليل من المخاطر و التعرض لل أجزاء من الأعمال التي ضعيفا ، مثل الهواتف الذكية.
" من المهم أن نفهم أن بلاك و جود كمية هائلة من الأصول " ، قال. "لقد ارتكبت الناس المخلصين الذين يريدون ان يفعلوا الشيء الصحيح للشركة والعملاء. وقد تحدث في السوق ، ولقد استمعنا . "
الاستراتيجية
في المدى القصير، وقال تشن ، الذي كان فقط على وظيفة 45 يوما انه يحاول تحقيق الاستقرار في خسائر الشركة والحفاظ النقدية الرامية إلى التركيز على أجزاء من الأعمال التي يمكن أن تنمو في المستقبل. وقال انه قد كسر الشركة إلى أربعة مجالات رئيسية .

    الأجهزة
    المشاريع والبرامج
    بلاك بيري ماسنجر
    QNX و آلة إلى آلة
على الجبهة الجهاز ، وهو مكون كبير من استراتيجية الشركة الجديدة هي شراكة اليوم مع الشركة المصنعة للجهاز فوكسكون ، والتي سوف تساعد على تصميم و إدارة جميع أجهزة بلاك بيري جديدة للمضي قدما. ستواصل بلاك بيري لتصميم البرمجيات، والتي ستعتمد على بلاك بيري 10 ، في حين سوف فوكسكون تصميم الأجهزة.
وقال تشن في المقام الأول وسوف يتم بيع هذه الأجهزة الجديدة في البلدان النامية، حيث لا يزال سوق بلاك بيري لتزدهر. لكنه أيضا سوقا مع هوامش الربح رقيقة ، وتتطلب إدارة فعالة جدا من المخزون و الإمدادات.
"لدينا الآن شخص ما مع سلسلة التوريد العالمية التي يمكن إدارة التكاليف و تصميم منتجاتنا " ، قال. واضاف "هذا يزيل تعرضنا إلى المخزون. "
وقال انه من المتوقع أول منتج الشركتين سوف نبني معا لضرب السوق في مارس أو أبريل . و يتم تصميمه ل إندونيسيا ، مع غيرها من المنتجات للأسواق النامية الأخرى على أن تحذو . اعترف تشن ان استراتيجية الشركة الجهاز هو ببساطة للحفاظ على رأسه فوق الماء ، وانه لم يستبعد إمكانية التخلي في نهاية المطاف الأجهزة تماما.
" سأكون سعيدا لكسر حتى على الأعمال الجهاز منخفضة الهامش " ، قال. واضاف "هذا سيساعد على نقد الخدمات برنامجنا و تسمح لنا لتوفير حل نهاية إلى نهاية . هيئة المحلفين ما زالت مستمرة حول هذا . لقد تم العمل في 45 يوما الماضية مع فوكسكون على هذه الصفقة للتأكد من أننا لا تفقد المال من رجال الأعمال الجهاز " .
وأضاف: " هذا هو محادثة جارية . ليس لدي أي أفكار مسبقة أن هذا الذي ينبغي القيام به بطريقة أو بأخرى . "
في الوقت الراهن ، وبلاك بيري لن يتم بناء الهواتف الذكية الراقية ل سوق الهواتف الذكية المستهلك في أمريكا الشمالية. بدلا من ذلك، وقال تشن ان الشركة ستركز تطوير الجهاز في هذه السوق على عملاء المؤسسة .
التركيز على نقاط القوة
وهذا يؤدي إلى التركيز المقبل المنتج الكبير لبلاك بيري : المؤسسة. وقال تشن ، الذي ساعد بدوره حولها العديد من الشركات ، وقال انه هو الأكثر راحة في إعداد المشاريع بالفعل . ومحظوظ بالنسبة له، و العملاء في قطاع الأعمال حيث هي بلاك وجدت دائما قوتها. و الاستراتيجية الجديدة وضع مزيد من التركيز على بناء أدوات الأمن و البرمجيات الإنتاجية للشركة نهاية إلى نهاية للشركات .
"لدينا التكنولوجيا العظيمة في هذا المجال " ، قال. واضاف "لكن وضع العبوة حوله للذهاب إلى السوق هو ضعفنا . و سأعمل على ذلك. أرى فرصة لتقديم طبقات أكثر أمنا التكنولوجيا و تكامل أفضل من الخدمات، مثل BBM ".
واحدة من أكبر المشاكل التي تواجه بلاك بيري اليوم هو حقيقة أن العديد من أكبر عملاء المؤسسة لها قد بدأت بالفعل على التخلي عن الشركة و لها خوادم بلاك بيري إنتربرايز . وقال تشن انه يدرك التحدي الذي تواجهه الشركة في الحفاظ على هؤلاء العملاء و اعترف أنه لن يكون قادرا على حفظ كل حساب . من أجل التركيز ، وقال انه و بناء قوة المبيعات التي ستستهدف " قطاعات الخاضعة للتنظيم . " هذه من المحتمل أن تشمل الوكالات الحكومية، و البنوك ، والرعاية الصحية ، وغيرها من الصناعات حيث التنظيم والتدقيق الأمني ​​ضرورية.

 وقال نحن الشركة الوحيدة مع الأمن نهاية إلى نهاية ، الهاتف ، والرسائل، و الأعمال التجارية آلة إلى آلة " .
وقال تشن ان الشركة سوف تدمج الإنتاجية والرسائل أدواته في البنية التحتية من آمن به بطريقة من شأنها أن منافسيها لن تكون قادرة على القيام به. لكن المنافسة قد تزايد في هذه الساحة . و اعترف تشن الشركة قد لا تكون قادرة على صد المهاجمين لها .
" انها ليست الضربة القاضية " ، قال. واضاف "لكن الامر يستحق قتال. "
على الجانب المشرق ، والأرباح بلاك بيري مؤخرا تشير إلى أن بعض عملائها على الأقل على استعداد لاتخاذ مقامرة على خدمة بلاك بيري إنتربرايز 10 التكنولوجيا الجديدة. وقالت الشركة أنه قد زاد عدد المحاكمات والمنشآت من BES10 إلى 30،000 المنظمات .
واضاف "هذا هو عدد كبير ، على الرغم من بلاك بيري لا تحقق أي إيرادات من هذا الموضوع حتى الآن عن العديد من التجارب الحرة " وقال محلل أبحاث جاك الذهب . " ومع ذلك ، فإن حقيقة هذا العدد الكبير من المنظمات على الأقل على استعداد لمحاولة BES10 يشير إلى أن بلاك بيري لديها إمكانية جيدة لتحويل العديد منهم إلى دفع الزبائن. "
وأشار تشن أيضا قوة الشركة في المراسلة مع ل منصة بلاك بيري التراسل ، والتي هي الآن متاحة على بعض الأجهزة جوجل الروبوت و دائرة الرقابة الداخلية أبل . وقال انه قال تشن ان 60 في المئة من مستخدمي الخدمة النشيطة تستخدم بشكل يومي ، والذي هو صفقة كبيرة النظر في بعض التطبيقات الأخرى، مثل إينستاجرام دينا حوالي 50 في المئة من قاعدة المستخدمين الخاصة بهم باستخدام التطبيق كل يوم.

وأضاف أن العديد من مستخدمي BBM تستخدم أيضا في التطبيق لفترة أطول، حوالي 90 دقيقة في اليوم الواحد. لكنه قال أن التحدي هو ايجاد وسيلة لنقد هذا النشاط. وقال إنه ينظر إلى هذا الانقسام داخل بلاك بيري بمثابة بدء التشغيل، و أنه يخطط على الاستثمار و بناء من هذا الجزء من العمل. وقال إنه يتوقع أن يرى الإيرادات في الرسائل لركلة حقا في حوالي السنة المالية عام 2016.
الاستفادة QNX
الجزء الأخير من الأعمال ناقش هو البرمجيات التجارية QNX ، الذي دعا تشن جوهرة المتوج لل بلاك بيري. يتم بالفعل استخدام هذا البرنامج للتواصل آلة إلى آلة بأكثر من 40 شركاء في صناعة السيارات . و قال تشن انه يخطط لتوسيع هذا العمل في قطاعات أخرى خارجة عن السيارات.
" كل من تابع هذه الصناعة يعلم أن الإنترنت من بين كل الأشياء و المحمول هو الحدود المقبلة" . " والخبر السار هو أننا بالفعل في هذا الفضاء. "
المشكلة مرة أخرى هو الحصول على المال من هذا . حتى الآن، QNX لا يمثل سوى جزء صغير من الإيرادات لبلاك بيري . و المحللين لا نرى هذا الإسهام كثيرا في خط أسفل الشركة حتى وقت لاحق من ذلك بكثير. لا يزال، بل هو فرصة لمستقبل بلاك بيري .
وقال تشن انه يركز على هذه وغيرها من الفرص ل نمو الأعمال التجارية . قال وتخطط الشركة ل توسيع نطاق البرنامج ل أجهزة بلاك بيري أبعد . وقال انه بينما لن تقدم تفاصيل انه كان الطبخ بالفعل فرص الشراكة مع جوجل الروبوت و دائرة الرقابة الداخلية أبل للحصول على برنامج بلاك بيري على تلك البرامج . لكنه قال ان هذه الصفقات يستغرق وقتا طويلا . و قال انه يتوقع أن تعرف أكثر في بضعة أرباع .
في الوقت الراهن ، وقال تشن ان الشركة مستعدة للمضي قدما. ما قام به بعض هامة تنظيف المنزل في الجناح التنفيذي ، و أنه يشعر أن الشركة قادرة على التحرك برشاقة أكثر لأنه يأخذ على استراتيجيتها الجديدة . و مع أحدث ضخ السيولة النقدية ، وقال انه يعتقد أن الشركة لديها المدرج وقتا أطول للعمل على التحول فيها. وقال أيضا إن الكثير من الناس الموهوبين و اتصلت به بالفعل للعمل في بلاك بيري.
" هناك الكثير من الناس تجد لنا فضول الآن، " قال ضاحكا . " لقد فعلت عدد من هذه من قبل. هذا واحد يمثل تحديا كبيرا ، ولكن انها لن تفعل جيدا . "
وأضاف: " نحن لم تعد مثيرة للقلق ما إذا كنا سوف يكون حولها. الآن، ونحن على استعداد للقتال مرة أخرى . "